Een laf gevoel maakt zich van me meester...
Een gemiste kans.
Alsof je rijpe appels aan de boom laat hangen
tot ze vanzelf bruin van de bomen rotten.
Ik wilde reageren, Iets delen wat op dat moment relevant leek.
Maar in plaats daarvan trapte ik op de rem.
Want ik vroeg me af;
- Wie zit hier in mijn groep?
- Willen ze dit wel horen?
- Wat levert het op als ik dit zeg?
- Wat kost het als ik dit zeg?
En dus… zei ik iets algemeens.
Iets dat logisch klonk.
Een antwoord dat past bij een marketingcoach.
Maar ik voelde direct dat ik mezelf hiermee in de steek had gelaten.
En terwijl ik daar over nadacht, besefte ik iets - heel - ongemakkelijks:
Dit gebeurt niet alleen tijdens mijn groepsbijeenkomsten...
Ik doe dit ook in mijn marketing.
Veilige marketing voelt… veilig
Veel vrouwelijke ondernemers dénken dat ze helder communiceren.
Maar ze doen vaak het tegenovergestelde.
Ze nuanceren en halen de scherpe randjes eraf.
Ze verbreden hun doelgroep En zeggen “voor iedereen die…”
terwijl ze eigenlijk een specifieke groep bedoelen.
Hun échte lievelingsklanten.
Dus maken ze het zachter, algemener, braver.
Vermijden duidelijke grenzen.
en kiezen woorden die niemand tegen de borst stuiten.
En het voelt heel professioneel en sociaal veilig
maar dit is eigenlijk geen strategische keuze.
Dit is niets anders dan aanpassen
vanuit zelfbescherming.
Waarom ondernemers hun boodschap (en aanbod) aanpassen
Onbewust houden ze rekening met:
- Wie vindt hier iets van?
- Wat als iemand zich aangevallen voelt?
- Wat als ik klanten verlies?
En zo ontstaat veilige marketing.
Marketing die niemand irriteert.
Maar ook niemand écht raakt.
Zelfcensuur in zichtbaarheid
Veel ondernemende vrouwen denken dat hun probleem is dat ze te weinig bereik hebben.
- te weinig zichtbaarheid
- te weinig klanten
- en zelfs misschien te weinig lef
Terwijl het vaak veel subtieler is.
Als je jezelf klein houdt in je woorden
kan jouw waarheid ook niet helder in je boodschap doorklinken.
Afzwakken heeft niets met professioneel communiceren te maken.
Professioneel is duidelijk.
Afzwakken is voorzichtig.
En voorzichtige communicatie maakt het vaag.
De prijs van veilige positionering
Veilige marketing heeft een prijs.
Je valt namelijk niet op als je een ‘13-in-een-dozijn’ ondernemer bent,
of als je niemand tegen de borst stuit.
En je trekt ook geen lievelingsklanten aan.
Geen gelijkgestemden, zgn. 'bizniz-soulsisters'
Geen mensen die denken: Hè, Eindelijk!
Je aanbod blijft vaag.
Je energie lekt weg
en jij vraagt je gefrustreerd af wat je toch steeds fout doet.
Want waar je jezelf inhoudt in een gesprek
doe je dat waarschijnlijk ook op je website.
In je aanbod.
Op je salespagina, je Instagram bio. en in je podcast.
Als je je telkens afvraagt wat het je kost
om iets op jouw eigen-wijze manier te zeggen
en volgens jouw eigen-wijze kaders te kiezen
schuif je langzaam maar zeker, steeds verder van jezelf vandaan.
Karakter of Aangeleerd gedrag?
Veel ondernemers denken:
- Ik ben gewoon niet zo uitgesproken.
- Ik wil niet polariseren.
- Ik ben niet zo'n “hard” type...
Misschien is dat zo.
Of misschien heb je geleerd - getraind zelfs -
dat boven het maaiveld uitsteken onveilig is.
"daar krijg je alleen maar 'praat' van!" ;)
"doe maar normaal, dan doe je al gek zat."
En dat zichtbaar zijn risico's betekent.
"denk aan je reputatie,
Je weet maar nooit wie er meeleest."
En als dat zo is, is jouw veilige marketing geen strategie.
Dan is het zelfbescherming.
En dat is geen oordeel, maar informatie.
Het verschil tussen afstemming en aanpassen
Niet elke scherpe boodschap hoeft gezegd te worden
En niet elk zwijgen is zelfcensuur.
Er is een verschil tussen afstemmen op je publiek
en jezelf kleiner maken om niemand kwijt te raken.
Afstemming voelt helder.
Aanpassen voelt verkrampt.
Afstemming maakt je boodschap krachtiger.
Aanpassen maakt hem vaag.
Voel je het verschil?
Waar bij mij "het kwartje viel"
Het moment dat ik me realiseerde dat ik te vaak mijn tong afbeet,
m’n boodschap algemener hield en voorzichtiger maakte,
steeds teksten corrigeerde...
veranderde er iets.
"Ik ben niet hier om me aan te passen aan de massa."
Ik ben hier om mijn waarheid te spreken.
Om mijn missie te leven.
En met te verbinden met de mensen bij wie het resoneert.
En dat betekent niet dat ik overal tegenin ga.
Nou ja... wel regelmatig.
Zeker als ik iets Tussen de Regels lees
wat ik gezegd moet worden....
Maar het betekent vooral dat ik mijn woorden niet meer afzwak
tot ze voor iedereen veilig en acceptabel genoeg zijn.
Want veilige woorden bouwen geen onderscheidend bedrijf.
Waarheid wel.
Hier begint mijn werk
Veel ondernemende vrouwen denken dat ze een marketingprobleem hebben.
Maar vaak hebben ze een zgn. waarheidsprobleem.
Ze weten wel wat ze ergens van vinden,
maar ze durven het nog niet helemaal te zeggen.
Dus vraag jezelf niet af: hoe word ik zichtbaarder?
Maar: waar pas ik me nog aan in woorden, manieren, keuzes die niet van mij zijn?
En als je merkt dat je daar steeds omheen blijft draaien,
dan weet je wat je te doen hebt.
Pluk de rijpe appels die erop wachten om gedeeld te worden.
Zoet en sappig, of met een licht zuurtje...
Maar vooral met een stevige bite.
Dus...
Niet weer een nieuwe strategie.
Maar helder kiezen voor jezelf.
En daar begeleid ik vrouwen zoals jij bij.